Фиксированная цена против времени и материала
Автор: Томаш Корженёвски
Почти 12 лет я помогаю людям превращать их идеи в программные продукты. Часто клиенты просят меня дать проектные расценки на основе фиксированной цены, но я всегда стараюсь поощрять их тратить время и материалы. Почему? Я рад, что вы спросили :)
Сначала вы можете подумать, что модель с фиксированной ценой защитит вас от дополнительных затрат. Ваши опасения вполне понятны, ведь трудно доверить свой проект и деньги незнакомому человеку. Вы можете скептически относиться к смете расходов или просто бояться, что поставщик услуг вас обманывает.
Но если в первую очередь нет доверия, поможет ли фиксированная цена сэкономить деньги? Не ограничит ли это потенциал проекта?
Программное обеспечение любит, когда с ним обращаются бережно, и оно всегда окупается.
Программное обеспечение любит, когда с ним обращаются бережно, и оно всегда окупается. Я думаю, что со временем и материалом мы оба получим от этого максимум пользы. Мы избегаем недоразумений, укрепляем доверие и объединяемся, чтобы превратить отличную идею в удивительный продукт. Позвольте мне объяснить вам, как это работает.
Довольно часто клиент и разработчик понимают одну и ту же концепцию совершенно по-разному. Это может включать в себя различия в оценках сроков, количество усилий, которые будут потрачены на ту или иную задачу, или любые чрезвычайные ситуации.
Что это означает? В технических спецификациях обязательно будут многочисленные упущения или неясности. Хорошие спецификации задают проект только на начальном этапе разработки.
Изменения в разработке программного обеспечения происходят постоянно, и секрет заключается в расстановке приоритетов и выполнении того, что необходимо сделать здесь и сейчас. Чем больше мы будем работать над проектом, чтобы сделать его лучше, тем больше новых вещей и потрясающих идей будет штурмовать наши головы; старые идеи отойдут на второй план или просто отомрут. Все меняется, и это совершенно естественно.
Как в таком случае оценивать цену? Куда идут улучшения и дополнительные изменения и как узнать, сколько осталось от фиксированного бюджета?
Такие вопросы неудобны и несут в себе большой риск, который не нужен ни одной из сторон. Таким образом, в какой-то момент обе стороны могут стать противниками. Разработчик постарается уложить все в запланированный бюджет под строгим контролем заказчика, что сделает продукт просто хорошим. А мы этого не хотим.
Чтобы предоставить продукт, который имеет огромное значение, заказчик и поставщик услуг должны погрузиться в работу и сделать все возможное, чтобы он выглядел впечатляюще. Время и материальная основа способствуют творчеству, командному духу, приверженности делу и взаимному доверию. И я считаю, что эти вещи являются основой отличного стартапа и рецептом успеха.
