Торговые представители завтрашнего дня: повышение эффективности продаж и прибыльности фармацевтических компаний
Фармацевтические компании традиционно полагались на торговых представителей для проведения личных встреч с врачами для продвижения своих фармацевтических препаратов и стимулирования продаж. Однако в последнее время возможность напрямую встретиться и поговорить с врачом сократилась.
Три фактора повлияли на традиционную модель торговых представителей:
- Цифровые инструменты предоставили врачам и специалистам в области здравоохранения возможность получать информацию о лекарствах по каналам, которые они предпочитают, в удобное для себя время.
- Отрасли здравоохранения переключили свое внимание на улучшение результатов лечения пациентов, что напрямую связано с решениями врачей платить только за те лекарства, которые показали результаты в улучшении результатов лечения пациентов.
- Из-за наличия лиц, принимающих совместные решения, решения основаны на широком круге поставщиков и влияний, а не только на одном враче.
Эволюция традиционной модели торговых представителей
Эти изменения и проблемы ставят фармацевтические компании перед дилеммой, поскольку им необходимо либо переосмыслить, либо заново изобрести свою традиционную модель продаж.
Наши эксперты считают, что организация продаж фармкомпаний по-прежнему является важнейшим фактором успеха фармпродаж и прибыльности. Цифровые инструменты и смещение акцента в отрасли здравоохранения скорее дополнят их усилия и заставят торговых представителей быть более отзывчивыми и актуальными для своих клиентов и влиятельных лиц — другими словами, врачей, директоров фармацевтических компаний или IDN (интегрированные сети доставки).
Как быть более стратегическим и релевантным с помощью Analytics
Нет никаких причин, по которым компании не могут оптимизировать личное взаимодействие с помощью расширенной аналитики, чтобы торговые представители могли быть релевантными, уникальными и подготовленными для раскрытия ценности для клиента в нужное время.
С помощью инструментов бизнес-аналитики и расширенной аналитики объедините разрозненные источники данных (т. е. рецепты, CRM, профиль врача, данные об уходе за пациентом и анонимные данные на уровне пациента), чтобы раскрыть скрытую информацию, которая может помочь торговым представителям быть более информированными, стратегическими, и актуально для врачей, поскольку они будут лучше понимать цели и стимулы врачей.
Понимание в режиме реального времени и глубокая аналитика данных помогают менеджеру по продажам углубиться в наборы данных, чтобы получить представление о бизнес-эффективности предприятия, включая воронку продаж и ожидаемые результаты, производительность и эффективность канала, компенсацию поощрений продаж и влияние на будущие продажи. производительность, эффективность кампании, влияние рекламы и продвижения, эффективность предписания и анализ сценариев «что, если».
"Оптимизируйте личное взаимодействие с помощью расширенной аналитики, чтобы торговые представители могли быть релевантными, уникальными и оснащенными". Твитнуть это ›
Основные преимущества, которыми вы управляете
Analance™ — стимулирование внедрения продукта
Analance™, бизнес-аналитика Ducen и платформа расширенной аналитики позволяют торговым представителям фармацевтической отрасли видеть более широкую картину и выявлять новые возможности и стратегии для повышения эффективности и показателей продаж.
Получите доступ к визуально ошеломляющим, интуитивно понятным и подробным информационным панелям, которые измеряют все ваши усилия, чтобы помочь вам нанять нужного торгового представителя в нужное время.
Узнать больше об Analance — BI и расширенной аналитике
Чтобы увидеть платформу Analance в действии, один из наших специалистов по продукту будет более чем счастлив показать вам демоверсию продукта. Запросите демонстрацию и испытайте всю мощь аналитики уже сегодня.
Первоначально опубликовано на http://blog.ducenit.com.