(Это интерлюдия к Эпическому руководству по начальной загрузке SaaS с нуля - самостоятельно. Вы можете прочитать первую часть здесь.)
Если вы программист, работающий над идеей стартапа, в какой-то момент у вас будет зуд.
Вы заметите это и сначала попытаетесь забыть о нем. Но он будет сидеть и грызть вас. В какой-то момент это будет невыносимо. Этот мир контент-маркетинга, создания рекламы, работы над копией и поисковиков - чужая страна. Ты просто хочешь домой.
Может быть, вы просто скучаете по запаху маркеров сухого стирания, красоте вашей архитектуры, нанесенной на доску, или сияющей подсветке синтаксиса вашей IDE.
Это случается со всеми нами.
Но ты не можешь сдаться.
Помните парня с космического корабля 1980-х годов из фильма «Лего»? Тот, который, несмотря ни на какие препятствия, просто хотел построить космический корабль?
Ты не можешь быть этим парнем.
Как и в фильме, есть время и место для постройки космического корабля (код слинга). Когда придет подходящее время и место, станьте ниндзя кода рок-звезды, которым вы родились. Но до тех пор избегайте IDE, как будто у нее герпес.
Не расстраивайтесь - это действительно обычное дело, и не только у разработчиков.
Когда люди чувствуют себя некомфортно из-за чего-то нового, странного и особенно неприятного, они, как правило, хотят вернуться к знакомому. Даже если у этого пути нет причин, достоинств или преимуществ. Просто посмотрите на количество людей, которые расстались с кем-то только для того, чтобы умолять их вернуться после всего лишь нескольких месяцев одиночной езды. Это человеческая природа. Мы жаждем знакомого и ненавидим перемен, поскольку мы говорим прямо противоположное.
Итак, пока вы продвигаетесь по бесплодному ландшафту создания своей первоначальной клиентской базы SaaS, полной странного (и часто скучного и разочаровывающего) опыта в маркетинге, рекламе, электронной почте, холодных звонках, продажах, поиске, привлечении потенциальных клиентов и в любых других формах о пытках, которые вы решили подвергнуть себе, просто помните следующее:
Результаты приходят из действий. Выполняйте только те конкретные действия, которые приведут вас к желаемым результатам.
Вы больше не собираетесь привлекать клиентов от интерактивной доски, архитектуры, проектирования функций, оптимизации некоторых серверных процессов, рефакторинга кода, написания модульных тестов, опробования новой структуры или чтения какой-либо новой техники или технологии.
Если вы начинающий разработчик, вам просто нужно использовать уже имеющиеся у вас навыки и инструменты. Они должны провести вас из пункта А в пункт Б. Если вы работаете профессиональным разработчиком (или когда-либо), у вас, скорее всего, есть навыки для этого. Вам просто нужно использовать их и перестать гнаться за блестящими красными шарами, которые Интернет-масса производит ежедневно.
Вместо этого вам нужно сосредоточиться на конкретных действиях, которые приводят к конкретным результатам, которых вы хотите. Если вы хотите шесть упаковок, вам нужно соблюдать правильную диету и правильный режим упражнений, чтобы добиться этого. Само по себе это не случится (если только вы не просто везучий ублюдок).
То же самое и здесь.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил достаточно денег, чтобы вы могли вести желаемую жизнь, вам нужно получить достаточно клиентов, чтобы это стало реальностью. Так что почти все ваши действия должны быть связаны с привлечением клиентов. Там не так много места для написания забавных вещей.
Поиск может привести к покупателям. Сделай это. Маркетинг может привести к новым клиентам. Сделай это. Просто потому, что это странно, неудобно и вы, вероятно, сосете это прямо сейчас, не означает, что вам нужно бросить полотенце.
Вы помните свои первые написанные программы? Бьюсь об заклад, вы бы посмеялись над тем, насколько они плохи, если бы увидели их сейчас. Единственная причина, по которой вы научились программировать, - это то, что вы работали над этим каждый день. Именно так вы сможете добиться успеха в построении и ведении своего SaaS-бизнеса - работая над этим каждый день.
Нравится это и вы хотите большего? А теперь еще круче! Продолжайте читать Почему ты не разговариваешь со мной ?! (Интерлюдия 2) .
