Бенджамин Батчер

Следующая статья изначально была опубликована в Блоге продуктов Minute Media.

В быстрорастущем и все более фрагментированном цифровом ландшафте эффективная стратегия монетизации может показаться сложной задачей для издателей. Огромное количество партнеров по рекламным технологиям и спросу, выходящих на рынок и покидающих его, может затруднить обеспечение полной оптимизации каждой возможности. Эпоха COVID-19 принесла новые проблемы, поскольку бренды стали более осторожными в своих расходах на рекламу, а маржа сократилась по всей отрасли. Потребность в целостном, оптимизированном подходе к максимизации ценности инвентаря издателя никогда не была так важна.

Minute Media уже много лет работает с различными издателями над решением этих задач с помощью наших технологических предложений, и хотя точные особенности оптимизированной стратегии монетизации могут различаться в зависимости от издателя, есть несколько золотых правил, которые должны быть частью каждого. эффективный подход.

Используйте данные в реальном времени

По мере развития цифровой индустрии маркетологам стал доступен ряд инструментов, помогающих устранить ненужные расходы и неэффективные продажи. Природа перехода к программным расходам и алгоритмическому принятию решений означает, что аукционный ландшафт может резко измениться за короткий период времени. Небольшие корректировки в ценах или производительности могут оказать немедленное и серьезное влияние на доход, и любой издатель, который надеется извлечь выгоду из ценности своего инвентаря, должен иметь доступ к данным в режиме реального времени.

Имея доступ к точным данным в режиме реального времени, издатели могут использовать любые возможности, которые появляются, быстро исправлять любые ошибки и легко выявлять любые новые возникающие модели. Кроме того, любой успешный издатель должен тестировать несколько различных рекламных партнеров, стратегии монетизации и идеи структуры рекламы. Без доступа к данным в режиме реального времени процесс обратной связи по некоторым из этих изменений занимает слишком много времени, что приводит к потере драгоценных дней и долларов.

Диверсифицируйте свои потоки доходов

Два ключа к максимизации ценности вашего инвентаря — это увеличение заполняемости и эффективной цены за тысячу показов. Хотя может возникнуть соблазн сосредоточить усилия на одном основном партнере по спросу, характер отрасли означает, что вы оставите деньги на столе. Это не только подвергает вас риску (изменения на сторонних платформах, которые вы не можете контролировать, могут оказать огромное влияние на ваш доход), но также снижает плотность ставок и ценовую конкуренцию на ваших аукционах.

Любая платформа спроса, которая имеет доступ к уникальному спросу, будет привлекать к вашему инвентарю бренды, которые будут искать разные аудитории и KPI, помогая повысить заполняемость для ранее постоянно не монетизируемых пользователей, а любой перекрывающийся спрос может помочь увеличить давление аукциона и эффективную цену за тысячу показов для существующих впечатления.

Minute Media, следуя этому правилу, полностью интегрирована и работает с большим количеством платформ спроса: Google, Magnite, Index Exchange, Pubmatic, Sovrn, Rhythm One, Amazon, SpotX, TripleLift и многими другими.

Тщательно выбирайте, отслеживайте и расставляйте приоритеты среди партнеров по спросу

Однако важно не просто интегрироваться с любым партнером по спросу на рынке. Работа по интеграции может занять много времени, но, что более важно, повышенная задержка и сложность расстановки приоритетов, которые принесут дополнительные партнеры, могут нанести ущерб максимизации доходов. Таким образом, важно, чтобы на борту были только те партнеры, которые могут обеспечить уникальный спрос с точки зрения брендов, форматов, стран, аудиторий или сайтов.

По мере того, как все больше партнеров знакомятся с вашим техническим стеком, важно уделять пристальное внимание тому, как они расставляются по приоритетам. В то время как ниспадающий поток — это эффективный процесс циклического перебора потенциальных ставок, чтобы найти подходящую кампанию, он может стать неэффективным, если к нему добавляется слишком много партнеров. Переломный момент достигается, когда увеличение дохода от дополнительного спроса перевешивает повышенная задержка и сложность отчетности, которые генерируют рекламные вызовы.

Особо пристальное внимание следует уделять партнерам, которые генерируют много ошибок тайм-аута — так как это зачастую потерянные впечатления, не способные перейти обратно в водопад. Волшебной формулы не существует, но любой партнер, обеспечивающий 1% заполнения и 99% ошибок, вряд ли принесет дополнительный доход вашему бизнесу.

Minute Media проводит ежемесячный обзор нашего стека спроса, тщательно проверяя партнеров для каждого сайта на основе производительности, чтобы обеспечить максимально бесперебойную работу водопада.

Использование ярлыков для безопасности бренда никогда не стоит того

Всем известно, что мир цифровых медиа был чем-то вроде «Дикого Запада» в зачаточном состоянии. Но по мере того, как бренды начали переводить на него все больше и больше средств, его эффективность, естественно, возросла, и теперь у брендов есть множество инструментов проверки, которые можно использовать для отслеживания среды, в которой показываются их кампании, и процент показов, которые были достигнуты. являются человеческими и доступны для просмотра.

Наказание за неправильное понимание безопасности бренда как издателя никогда не было выше, поскольку платформы ежедневно проверяют и выводят расходы из инвентаря. Время ожидания повторного утверждения вашего инвентаря может быть значительным, даже если все необходимые меры безопасности бренда были приняты быстро. Кроме того, дополнительные расходы на аукционы, которые можно получить, улучшив показатели производительности до эталонного уровня, намного превысят затраты, необходимые для их достижения.

Minute Media сотрудничает с Media Trust для мониторинга и блокировки нежелательной и вредоносной рекламы, Protected Media для мониторинга и блокировки недействительного трафика ботов и имеет сертификат TAG.

В заключении

Постоянно меняющаяся природа цифровых медиа может сделать практически невозможным идеальный подход к монетизации и оптимизации, но описанные выше шаги являются неотъемлемыми строительными блоками любой эффективной стратегии.

Для получения дополнительной информации посетите www.ovp.minutemedia.com или напишите по адресу [email protected].

Первоначально опубликовано на https://tech.minutemedia.com.