Я пытаюсь объяснить нашему отделу продаж соотношение затрат на разработку и обслуживание, и в настоящее время я в основном интуитивно чувствую, что мы тратим около 60% времени на обслуживание.
У нас в команде есть люди, которые продают нестандартные решения, которые мы должны построить, и если продавцы не понимают общей стоимости разработки, они не смогут продавать по реальным ценам.
Другая «проблема» заключается в том, что мы расширяем наш сервис и нуждаемся в рефакторинге некоторой базовой инфраструктуры, чтобы сократить время выхода на рынок и другие точки измерения.
Есть ли у вас какие-либо хорошие предложения о том, на что я должен ссылаться, чтобы построить веский аргумент? И какие моменты я должен поднять, чтобы дать им хорошее понимание проблемы?
Может быть, где-нибудь есть отличный текст, на который я могу указать.